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직장이 힘든 건 일 때문이 아니라, 연기해야 하기 때문일 수 있습니다.

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내가 아닌 나를  연기를 하면 에너지가 빨리 닳습니다. 정작 일에 써야 할 에너지를, 조심하고 맞추는 데 먼저 쓰게 되기 때문입니다. 사자는 어디서든 마음 편히 배를 드러내고 눕습니다. 반면 미어캣이나 사슴 같은 동물은 항상 귀를 쫑긋 세우고, 머리를 내밀고 한참 주변 눈치를 살핍니다. 나는 회사에서 어느 쪽일까요. 페이스북에서 일할 때, 본사 프로덕트 담당자와 이야기를 나눈 적이 있습니다. 그가 고개를 갸웃하며 물었습니다. "한국의 사용자 특히 한국의 20~30대 여성들은 매우 독특한 특성이 있습니다. 왜 쓰지도 않는 페이스북 계정을 여러 개 만들어요?" 저도 처음엔 이유를 몰랐습니다. 생각해 보니 답은 간단했습니다. 부장님이 친구 신청을 하면 받아야 하고, 가족이 신청해도 받아야 하니까요. 특히 시부모님(^^)이 신청하시면 더 그렇습니다. 그래서 제가 나중에 이렇게 답했습니다. "한국인은 보여줘도 되는 나와 아닌 나를 계정으로 나누는 거예요. 진짜 친구들과 소통하는 계정이 따로 있어요." 그는 이해하지 못하는 표정이었습니다. "나는 나인데, 왜 환경에 따라 달라요? 학교의 나, 직장의 나, 가정의 나, 친구들 앞의 나가 어떻게 다를 수 있죠?" 저는 그때 알았습니다. 한국 사회에서는 많은 사람이 여러 개의 페르소나를 가지고 살고 있고, 그렇게 살 수밖에 없다는 걸요. 제가 본 범위에서는 한국 남성은 비교적 적은 페르소나로 사는 편입니다. 반면 한국 여성분들은 기본이 3~4개인 것 같습니다. 가정, 학교, 직장, 시댁, 친구들 사이의 나가 서로 다른 경우가 많다고 느꼈습니다. 특히 회사에서의 페르소나가 가장 힘든 것 같습니다. 회사에 들어서는 순간 눈치 볼 일이 많아지고, 정작 일에 쓸 힘은 남지 않습니다. 회사에서는 이메일 하나를 쓸 때도 문구, 이름, 직함까지 신경 써야 합니다. 사람을 만나면 서열부터 따지고, 앉는 자리부터 살피게 됩니다. 반대로 이 페르소나들이 적고 단순하면, 그렇게 많은 에너지를 ...

팔지말고 설계하라 (14) - 나는 어떤 유형인가?

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  회사를 좀 다니다 보니, 실력도 있고, 존재감 있으면서 오래 가는 분들의 유형이 보입니다. 그런 분들은 대체로 세 부류였습니다. 고객을 꽉 잡은 분 고객이 곧 자신의 자산이자 경력인 분들입니다. 어느 회사의 솔루션이든, 서버, 가상화, 네트워크, 보안 뭐가 되었든 그 고객은 이분이 담당합니다. 삼성, LG, 네이버 같은 대형 고객을 오래 맡아온 분들이 떠오릅니다. 회사에 의존하지 않고, 어디를 가도 그 고객을 담당합니다. 회사에 딱 붙어 있는 직원 회사에 중요한 이니셔티브나 프로그램이 생기면 제일 먼저 나서는 분들입니다. 때로는 말이 안 되는 것 같아도 항상 제일 먼저 하고, 교육도 열심히 받습니다. 회사와 하나가 된 분이라, 이분에게서 회사를 빼고는 상상이 안 갑니다. 정말 유니크한 분 회사 안에서 그 일을 하는 사람이 딱 한 명뿐인 분입니다. 거대한 조직을 거느린 것도 아닌데, 뭔가를 하려면 반드시 이분을 거쳐야 합니다. 어떤 문제를 풀려면 먼저 연락해야 하는 사람이죠. 때로는 특정 분야의 전문가이기도 합니다. 그래서 이분이 없으면 어떤 업무는 안 돌아가기도 합니다. 공통점은 "왜 이 사람이어야 하는가"에 대한 답이 분명하다는 점입니다. 그 이유가 월급을 받는 이유이기도 할겁니다. 하지만 문제는 이것도 저것도 아닌 경우입니다. 고객을 꽉 잡고 있지도 않고, 회사에 딱 붙어 있지도 않고, 그렇다고 전문 역할이나 업무를 가진 것도 아닌 상황. 이건 남 얘기가 아니라 저 자신에게도 던지는 질문입니다. 그렇다면 나는 어떤 유형인가요?

팔지말고 설계하라(13) - 영업 인센티브는 보상이 아니라 행동 설계입니다

  B2B 영업 · 팔지말고 설계하라 2026년 10월 11일 · 영업 보상 설계 핵심 요약 영업 인센티브는 열심히 한 사람에게 주는 상금이 아니라, 회사가 어떤 행동을 원하는지 숫자로 적어놓은 설계도입니다. 지급률이 바뀌는 구간, 직군별 기본급 비율, 가중치가 붙은 서비스를 읽으면 그 회사가 지금 무엇을 키우려 하는지 보입니다. 제가 겪은 사례와 함께, 내 플랜을 읽는 체크리스트까지 정리했습니다. 분기 목표의 절반을 채우고 받아 든 성적표 외국계 영업으로 본격적인 커리어를 시작한 곳이 델이었습니다. 어느 분기에 목표의 절반밖에 채우지 못한 적이 있습니다. 정산 결과를 받아 들었을 때의 느낌을 지금도 기억합니다. 말로만 듣던 "스퀘어"가 처음으로 제 소득에 적용된 순간이었습니다. 스퀘어는 달성률에 달성률을 한 번 더 곱해서 지급률을 정하는 제도입니다. 달성률이 0.5라면 지급률은 0.5 × 0.5, 즉 0.25입니다. 절반을 채웠는데 인센티브는 절반이 아니라 4분의 1이 나오는 구조입니다. 당시 제 기본급과 인센티브는 6:4였습니다. 연봉 100을 기준으로 놓으면 기본급이 60, 목표 인센티브가 40입니다. 40의 25%인 10만 받았으니 실제로 손에 쥔 돈은 70이었습니다. 인센티브는 40에서 10으로 줄어 75%가 사라졌고, 총소득은 30% 줄었습니다. 이 경험 뒤로 저는 인센티브를 읽는 방식이 달라졌습니다. 얼마를 받느냐보다, 이 숫자가 나에게 무엇을 하라고 시키고 있는지를 먼저 봅니다. 9편 에서는 Territory Plan이 정해지면 조직 구성과 인센티브가 뒤따른다고 정리했습니다. 이번 글은 그 뒤따르는 인센티브가 어떤 논리로 짜이는지를 풀어봅니다. 구간 구조를 읽으면 행동이 보입니다 제가 일해 본 회사들의 연간 인센티브는 대체로 세 개의 구간으로 나뉘었습니다. 구간마다 지급 방식이 다르고, 그 차이가 영업의 행동을 서로 다른 방향으로 끌고 갑니다. 연간 목표 달성률 지급 방식 유도되는 행동 80% 미만 지급률이 절반으로 감소 80%...

AWS Lightsail로 Outline VPN 만들기 + 한국에서 Meta Muse 가입까지 10분 완성

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서론 Meta Muse(메타 뮤즈)를 한국에서 쓰려면 미국 IP가 필요합니다. 무료 VPN은 불안정해서 AWS Lightsail에 직접 Outline VPN을 만들어봤습니다. 월 $5에 고정IP, 1TB 트래픽으로 가성비가 제일 좋습니다. 준비물 - AWS 계정 1개 - 신용카드 (Lightsail 결제용) 1. Lightsail 인스턴스 생성 1. AWS 콘솔 > Lightsail > 인스턴스 생성 2. 리전: 미국 IP가 필요하면 `오리건(us-west-2)` 선택 (Muse 가입용) 3. 플랫폼: Linux/Unix, 설계도: Ubuntu 22.04 4. 요금제: $5 플랜 선택 5. 이름 지정 후 생성 2. 고정 IP & 방화벽 설정 고정 IP는 필수입니다. 중지해도 IP가 안 바뀝니다. 무료입니다. - Lightsail > 네트워킹 > 고정 IP 생성 > 인스턴스에 연결 방화벽 설정 (인스턴스 > 네트워킹 > 방화벽) Outline VPN은 랜덤 포트를 쓰기 때문에 2개 규칙이 필요합니다. - Custom / TCP / 1024-65535 / 0.0.0.0/0 - Custom / UDP / 1024-65535 / 0.0.0.0/0 방화벽 설정 3. Outline 서버 설치 인스턴스 > 브라우저 기반 SSH 연결 클릭 후 명령어 1줄 입력: bash sudo bash -c "$(wget -qO- https://raw.githubusercontent.com/Jigsaw-Code/outline-server/master/src/server_manager/install_scripts/install_server.sh)" 설치가 끝나면 아래와 같이 성공 메시지가 뜹니다. CONGRATULATIONS! Your Outline server is up and running. {"apiUrl":"https://...","certSha256":...

헤르메스 에이전트 두 달, 뮤즈 사용 일주일 비교하기

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 두 도구 모두 정말 대단합니다. 하지만 확실한 차이가 있습니다. 리서치는 헤르메스, 실무는 뮤즈입니다. 헤르메스는 깊이 파고드는 데 강합니다. 자료 조사나 심층 분석이 필요할 때 찾게 됩니다. 생각지도 못했던 출처까지 찾아내고, 방대한 자료를 조사해 체계적으로 정리해 줍니다. 반면 뮤즈는 실행에 강합니다. 단순히 정보를 찾아주는 것을 넘어, 에이전트로서 실제 업무를 대신 수행하기 때문입니다. 특히 내장 브라우저가 있다는 점이 결정적입니다. 웹사이트에 직접 접속하고, 필요한 정보를 찾고, 버튼을 클릭하며 다음 단계로 넘어갑니다. 사람이 브라우저 앞에서 하던 작업을 직접 수행하는 것입니다. 테스트로 온비드 경매 물건링크를 주고, 경매전략, 마진분석, 입찰전, 입찰이후 해야할일을 정리해달라고 요청해 봤습니다. 뮤즈가 경매 사이트에 직접 접속해 관련 자료를 찾아보고, 입찰 전략까지 정리해 줬습니다. 리스크 분석, 시장 가격 분석, 입찰가별 예상 마진 분석은 물론이고, 입찰 일정 알림과 입찰 전 체크리스트까지 챙겨줬습니다. 물론 실제 입찰 전에는 자료의 정확성과 권리관계 등을 직접 확인해야 합니다. 하지만 정보 탐색부터 분석, 실행 준비까지 이어지는 과정을 경험하니 왜 에이전트라고 부르는지 실감할 수 있었습니다.

팔지말고 설계하라(12) - 세일즈 인센티브는 영업 전략 지도

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  B2B 영업 · 세일즈 전략 인센티브 공지 받고 계산기만 두드리고 있지 않나요? 2026년 9월 28일 · B2B 영업 · 팔지말고 설계하라 시리즈 (12) 핵심 요약 세일즈 인센티브 공지를 액수로만 읽으면 절반만 쓰는 것입니다. 인센이 무엇에, 어떤 시점에, 어떤 행동에 걸려 있는지를 읽으면 회사가 올해 어디로 가고 싶은지가 그대로 보입니다. 그 방향으로 내 세일즈 플랜의 무게중심을 옮기면 회사 목표와 개인 목표가 같은 방향을 보게 됩니다. 4가지 해독 신호, 자가진단 체크리스트, AWS 사례를 정리했습니다. 인센티브 공지는 왜 매번 같은 방식으로 읽히는가 연초든 반기든, 새 인센티브 프로그램이 공지되면 팀 반응은 대체로 비슷합니다. 다들 자기 담당 계정에 대입해 계산부터 해봅니다. 이 딜을 이대로 진행하면 얼마가 더 붙는지, 이번 분기 안에 끝내면 배수가 어떻게 바뀌는지. 틀린 반응은 아닙니다. 다만 거기서 멈추면 공지문의 절반만 읽은 것입니다. 인센티브 공지에는 금액표만 있는 게 아니라, 회사가 이번 기간 동안 시장의 어느 구간을 밀어붙이고 싶은지에 대한 답이 같이 적혀 있습니다. 인센티브 해독표 - 4가지 신호 공지문을 받으면 액수보다 먼저 확인할 네 가지 신호가 있습니다. 각 신호가 답하는 질문과, 그 답으로 내가 해야 할 행동을 정리했습니다. 신호 읽어야 할 것 ① 무엇에 걸려 있는가 어떤 제품·어떤 고객층·어떤 계약 형태에 배율이 몰려 있는지 → 회사가 시장에서 선점하고 싶은 자리 ② 언제 걸려 있는가 분기 초반 가속 구간인지, 마감 직전 밀어내기 구간인지 → 내 행동 순서를 어디에 앞세울지 ③ 어떤 경쟁 구도를 만드는가 같은 인센을 노리는 동료가 몰릴 구간인지 → 겹치지 않게 내가 파고들 좁은 타겟 ④ 어떤 행동을 유도하는가 신규 로고인지, 기존 계정 증액인지, 경쟁 제품 전환인지 → 그에 맞는 플레이북 선택 액수만 보고 뛰어드는 사람은 ①만 보고 멈춥니다. 네 가지를 다 읽어야 그 인센이 진짜로 원하는 그림이 보입니다. AWS 사례로...

팔지말고 설계하라 (11) - 소중한 것 먼저하기

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B2B 영업 · 세일즈 전략 고객을 감으로 관리하고 있지 않나요? - AWS, DELL이 쓰는 영업 우선순위 공식 2026년 9월 21일 · B2B 영업 · 팔지말고 설계하라 시리즈 (11) 핵심 요약 영업의 우선순위가 매번 리셋되는 이유는 의지 부족이 아니라 기준의 부재입니다. 고객을 크기(티셔츠 사이즈)와 관계 단계(RADP)로 겹쳐서 보면, 어떤 계정에 얼마의 시간을 써야 하는지가 감이 아니라 표로 결정됩니다. 자가진단 6문항, 세그먼트 × RADP 매트릭스, 계정별 시간 재배분 절차를 정리했습니다. 우선순위 원칙은 왜 도입 첫 주에만 지켜지는가 많은 글로벌 기업이 신입사원 온보딩 과정에 시간관리 매트릭스 교육을 필수로 넣습니다. 중요도와 긴급도라는 두 축으로 업무를 나누고, 급하지 않지만 중요한 일에 먼저 자원을 배정하라는 내용입니다. 문제는 이 원칙이 교육장을 벗어나는 순간부터 무너진다는 점입니다. 영업 직무는 특히 취약합니다. 전화, 미팅 요청, 클레임처럼 외부에서 밀려오는 자극에 반응하는 일이 업무의 대부분을 차지하기 때문입니다. 반응할 대상은 매일 넘치고, 스스로 우선순위를 정할 시간은 늘 부족합니다. 그 결과 분기 QBR에서 세운 계획과 실제 한 주의 시간 배분이 따로 놀게 됩니다. 원칙이 틀려서가 아니라, 그 원칙을 매일 적용할 구체적인 기준이 없기 때문입니다. 자가진단: 나는 감으로 고객을 관리하고 있는가 아래 문항에 즉시 답할 수 없다면, 지금 시간 배분은 원칙이 아니라 습관과 목소리 큰 순서로 결정되고 있을 가능성이 높습니다. 점검 문항 위험 신호 지난주 가장 많은 시간을 쓴 계정 3곳을 즉시 댈 수 있는가 떠오르지 않으면 위험 그 계정이 이번 분기 매출 목표에서 차지하는 비중을 아는가 모른다면 위험 담당 고객 리스트에 계정별 등급(사이즈·단계)이 표시되어 있는가 없다면 위험 새 미팅 요청이 오면 등급과 무관하게 먼저 ...