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배당 투자 공포에 매수, 배당으로 두배 만들기 — XOM 4년 실전 분석 2026년 6월 · 배당 투자 핵심 요약 2022년 1월, 모두가 에너지주를 외면하던 때 ExxonMobil(XOM)을 주당 $52에 140주 매수했습니다. 4년 반 후 달러 기준 결과 — 주가 상승 +$12,386(+170%) , 배당 수령 +$2,408 , 달러 토탈 리턴 +203% . 여기에 환율 상승(₩1,190 → ₩1,512, +27%)까지 더하면 원화 기준 토탈 리턴은 +285% — 원금 ₩866만이 ₩3,337만으로. 미국 배당주 투자는 주가·배당·환율, 세 가지가 동시에 작동하는 3중 수익 구조입니다. 공포가 가장 싸게 살 수 있는 순간을 만들어 줍니다 워런 버핏은 이렇게 말했습니다. "남들이 탐욕스러울 때 두려워하고, 남들이 두려워할 때 탐욕스러워져라." 이 문장은 격언처럼 들리지만, 실제로 실행하는 사람은 극히 드뭅니다. 2022년 초, ESG가 시장을 지배하던 시절 바이든 대통령 당선 이후, 월스트리트에는 하나의 거대한 흐름이 형성되었습니다. 바로 ESG(환경·사회·지배구조) 투자 열풍 입니다. 블랙록, 뱅가드 같은 세계 최대 자산운용사들이 ESG 기준을 앞세워 화석연료 기업에 강한 압박을 가했습니다. ESG 점수가 낮은 기업은 곧 '나쁜 회사'로 인식되었고, 주가는 그 평가를 고스란히 반영했습니다. ExxonMobil은 그 직접적인 타깃이었습니다. 2021년에는 행동주의 헤지펀드 Engine No.1이 주주 캠페인을 통해 이사회까지 교체하는 전례 없는 사건이 벌어졌습니다. 석유는 악이고, ESG가 선이라는 분위기가 XOM의 주가를 속절없이 짓눌렀습니다. 그런데 여기서 중요한 사실이 있습니다. XOM의 본질적 ...

B2B 영업 기초 시리즈 (4) 영업대표는 오케스트라의 지휘자 — 혼자 잘해선 딜을 이길 수 없습니다 2026년 5월 · DK Cho (조동규) 이 글의 핵심 혼자 잘하는 영업대표와 팀을 움직이는 영업대표, 결과가 완전히 다릅니다. Winning Formula: Value = 영업대표 × (내부 자원 합산) 6개 내부 파트를 실전에서 어떻게 설득하고 움직이는지, 타이밍 조율과 One Voice 전략까지 공유합니다. 혼자 일을 처리하다가 딜을 잃었던 날 AWS에서 대형 딜을 진행하던 중이었습니다. 고객사 CTO가 아키텍처에 관해 깊은 질문을 던졌고, 저는 그 자리에서 즉흥적으로 답했습니다. 나중에 기술팀으로부터 "그건 저희가 지원할 수 없는 구조입니다"라는 말을 들었고, 결국 딜은 경쟁사에게 넘어갔습니다. SA와 미리 제안 내용을 맞춰뒀더라면, 또는 기술 구조를 좀 더 파악한 뒤 고객을 만났더라면 하는 후회가 오래 남았습니다. 그날 이후 깨달았습니다. 영업대표는 직접 연주하는 사람이 아니라, 오케스트라를 지휘하는 사람 이라는 것을. 2015년 영화 Steve Jobs 에는 이 생각을 단 한 문장으로 정리한 장면이 나옵니다. 공동 창업자 스티브 워즈니악이 잡스에게 따집니다. "코드도 못 짜고, 엔지니어도 아니고, 디자이너도 아니잖아. 회로 기판은 내가 만들었고, 맥 팀도 원래 다른 사람이 이끌었어. 근데 왜 하루에 열 번씩 스티브 잡스가 천재라고 읽어야 하나? 당신이 하는 게 뭐야?" 잡스의 대답은 짧았습니다. "Musicians play their instruments. I play the orchestra." 연주자들은 악기를 연주하지. 나는 오케스트라를 연주해. 영업도 같습니다. 고객과의 접점에서 기회를 파악하고, 회사의 모든 리소...

해외 동료들과 자기소개를 하다가, 제 삶이 너무 '평범하다'는 걸 깨달았습니다 외국 친구들과 팀을 이루거나 워크샵을 하면, 가끔 아이스브레이킹으로 자기 자신을 소개할 기회가 생깁니다. 어느 날은 어디서 태어나 어디서 공부하고 어디서 살고 있는지를 짧게 이야기하는 시간이 있었습니다. 한 친구는 폴란드에서 태어나 독일에서 학사, 프랑스에서 석사, 영국에서 박사를 하고 지금은 영국에 산다고 했습니다. 다른 친구는 미국에서 태어나 대학 때 일본으로 건너갔고, 20년 넘게 살아 일본어가 유창했습니다. 또 다른 친구는 이스라엘에서 태어나 싱가포르에서 일하다가 샌프란시스코로 옮겨 일하고 있었습니다. 어떤 친구는 아이가 셋인데도 이스라엘에서 호주로 삶의 터전을 옮긴 친구도 있었습니다. 매니져인 인도 친구는 아버지를 따라서 중동에서 살다가 이제는 싱가폴로 자리를 옮겨서 일을 하고 있었습니다. 정말 다양한 배경과 다양한 경험들 속에서 다양성이라는 것을 경험해 봤습니다. 그런데 저를 소개 할려니 저는 서울에서 태어나, 서울에서 학교를 나오고, 서울에서 일하는 아주 평범한 삶을 살고 있었습니다. 다들 국경을 자유롭게 넘나들며 하고 싶은 일을 하는 모습이 너무 신기했습니다. 그러다 문득 깨달았습니다. 그들에게 당연한 것이 저에겐 당연하지 않고, 저에게 당연한 것이 그들에겐 당연하지 않다는 걸요. 그들와 저의 차이는 무엇일까 라는 생각이 한동안 머리에서 떠나지 않았습니다. 그러다가 몇가지가 생각이 났습니다. 첫 번째는 '집'에 대한 생각이었습니다. 저는 왠지 집을 사서 안정감을 가져야 한다고 생각했습니다. 그것도 강남의 아파트가 아니면 집이 아닌것 같은 그런 느낌이었습니다. 뉴스에도 온통 강남 아파트 값만 이야기를 하는 것이 집의 기준은 강남아파트라는 생각이 자리 잡았습니다. 하지만 그 친구들에게 집은 그냥 사는 곳이지 반드시 소유해야 하는 대상은 아닌 듯했습니다. 두 번째는 자녀 교육에 대한 생각이었습니다. 자녀를 꼭 강남 8학군에서 키워야...