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B2B 영업 · 팔지말고 설계하라 영업대표는 숫자 그 이상입니다 — 전략적으로 활용해야 하는 이유 2026년 5월 · DK Cho (조동규) · B2B 영업 기초 시리즈 (5) 완결 이 글의 핵심 → 영업대표는 매출을 만드는 것 이상의 역할을 합니다 → 영업대표를 전략적으로 활용하는 회사가 더 빠르게 성장합니다 → 회사가 영업대표를 제대로 활용하는 5가지 구체적인 방법 → B2B 영업 기초 시리즈 (1)~(5) 완결 "영업팀은 숫자만 잘 가져오면 됩니다." 한 스타트업 대표가 저에게 한 말입니다. 틀린 말은 아닙니다. 하지만 절반만 맞습니다. 숫자만 잘 가져오는 영업대표와, 숫자 이상의 가치를 만드는 영업대표 사이에는 엄청난 차이가 있습니다. 그리고 그 차이를 만드는 것은 영업대표의 능력만이 아닙니다. 회사가 영업대표를 어떻게 활용하느냐 에 달려 있습니다. 영업대표는 숫자를 만드는 것 이상의 역할을 합니다 영업대표는 매일 고객을 만납니다. 고객의 언어로 말하고, 고객의 고민을 듣고, 고객의 조직이 어디로 가는지를 가장 가까이에서 봅니다. 이것이 단순한 판매 행위에서 그치면 낭비입니다. 잘 활용된 영업대표는 회사에 다섯 가지 역할을 동시에 합니다. 01. 매출 엔진 — Revenue Engine 당연한 이야기입니다. 그러나 이것이 전부가 아닙니다. 영업대표는 회사가 시장에서 살아남을 수 있는 현금을 만들어냅니다. 아무리 훌륭한 제품도, 아무리 뛰어난 기술도 고객에게 닿지 않으면 의미가 없습니다. SaaS. 즉, 구독시대에는 더 중요해졌습니다. 한 번 팔면 끝이 아닙니다. 매달 고객이 다시 선택해야 하는 구조에서, Renewal은 저절로 되지 않습니다. 영업대표가 계약 이후에도 고객 곁에 있어야 가능한 일입니다. 02. 시장의 눈과 귀 — Market Intelligence 영업대표는 ...

배당 투자 공포에 매수, 배당으로 두배 만들기 — XOM 4년 실전 분석 2026년 6월 · 배당 투자 핵심 요약 2022년 1월, 모두가 에너지주를 외면하던 때 ExxonMobil(XOM)을 주당 $52에 140주 매수했습니다. 4년 반 후 달러 기준 결과 — 주가 상승 +$12,386(+170%) , 배당 수령 +$2,408 , 달러 토탈 리턴 +203% . 여기에 환율 상승(₩1,190 → ₩1,512, +27%)까지 더하면 원화 기준 토탈 리턴은 +285% — 원금 ₩866만이 ₩3,337만으로. 미국 배당주 투자는 주가·배당·환율, 세 가지가 동시에 작동하는 3중 수익 구조입니다. 공포가 가장 싸게 살 수 있는 순간을 만들어 줍니다 워런 버핏은 이렇게 말했습니다. "남들이 탐욕스러울 때 두려워하고, 남들이 두려워할 때 탐욕스러워져라." 이 문장은 격언처럼 들리지만, 실제로 실행하는 사람은 극히 드뭅니다. 2022년 초, ESG가 시장을 지배하던 시절 바이든 대통령 당선 이후, 월스트리트에는 하나의 거대한 흐름이 형성되었습니다. 바로 ESG(환경·사회·지배구조) 투자 열풍 입니다. 블랙록, 뱅가드 같은 세계 최대 자산운용사들이 ESG 기준을 앞세워 화석연료 기업에 강한 압박을 가했습니다. ESG 점수가 낮은 기업은 곧 '나쁜 회사'로 인식되었고, 주가는 그 평가를 고스란히 반영했습니다. ExxonMobil은 그 직접적인 타깃이었습니다. 2021년에는 행동주의 헤지펀드 Engine No.1이 주주 캠페인을 통해 이사회까지 교체하는 전례 없는 사건이 벌어졌습니다. 석유는 악이고, ESG가 선이라는 분위기가 XOM의 주가를 속절없이 짓눌렀습니다. 그런데 여기서 중요한 사실이 있습니다. XOM의 본질적 ...