주가가 흔들려도, 데이터 비즈니스의 방향은 흔들리지 않습니다.
📌 스노우플레이크(Snowflake) 2026 회계연도 4분기 RPO(잔여 성과 의무): 97.7억 달러(약 13조 7천억 원)
📌 마켓플레이스 셀러 등록: 분기마다 30% 가까이 증가
📌 파트너십: Salesforce, SAP, AWS, Microsoft, Anthropic, OpenAI, GCP
📌 매년 2~3개 기업 인수로 플랫폼 자체 성장 지속
📌 빅데이터 기술 시장: 2025년 약 3,100억 달러 → 2030년 5,800억 달러 전망
데이터 시대는 끝나지 않았습니다
요즘 주식 시장이 출렁이면 데이터 플랫폼 회사들의 주가도 함께 흔들립니다. 자연스럽게 이런 질문이 따라옵니다. "지금 스노우플레이크 같은 회사에 투자해도 괜찮을까요?"
결론부터 말하면, 방향은 바뀌지 않았습니다.
우리 삶의 일부만 디지털로 기록되던 시대는 이미 끝났습니다. 헬스케어, IoT, 모바일, 교통, 학습, 농업까지 — 이제는 24시간, 모든 것이 데이터가 됩니다. 예전에는 데이터를 분석해 인사이트를 뽑고 의사결정에 활용하는 수준이었다면, 이제는 그 데이터 위에 AI를 얹으려는 시도가 동시다발로 일어나고 있습니다. 데이터는 AI의 연료이고, AI 시대가 열릴수록 데이터 플랫폼의 중요성은 커질 수밖에 없습니다.
| 구분 | 과거 | 현재 · 미래 |
|---|---|---|
| 데이터 활용 목적 | 분석 → 인사이트 → 의사결정 | AI 학습 · 추론 · 실시간 자동화 |
| 디지털화 범위 | 일부 업무, 일부 시간 | 전 산업, 24시간 |
| 데이터 수요 | 증가 | 폭발적 증가 |
| 플랫폼 역할 | 저장 + 분석 | 저장 + 분석 + AI + 마켓플레이스 |
플랫폼 비즈니스가 진짜 성장하는지 보는 세 가지 지표
B2B SaaS 플랫폼이 실제로 성장하고 있는지 판단할 때, 저는 세 가지를 봅니다. Supply(공급), Demand(수요), 그리고 플랫폼 자체의 성장입니다. 스노우플레이크의 최근 실적은 이 세 가지 모두에서 긍정적인 신호를 보내고 있습니다.
① Supply — 파는 사람이 늘고 있는가
스노우플레이크 마켓플레이스에 셀러로 등록하는 회사들이 분기마다 30% 가까이 늘고 있습니다. 데이터를 팔려는 사람들이 이 플랫폼으로 모이고 있다는 뜻입니다. 플랫폼에 공급자가 많아질수록 구매자도 더 많이 모입니다. 공급이 늘어난다는 것은 플랫폼의 생태계가 살아 있다는 가장 직접적인 증거입니다.
② Demand — 살 사람이 늘고 있는가?
2026 회계연도 4분기 기준, 스노우플레이크의 RPO(Remaining Performance Obligation, 잔여 성과 의무)는 97.7억 달러(약 13조 7천억 원)에 달합니다. RPO는 이미 계약이 체결되었지만 아직 매출로 인식되지 않은 금액입니다. 쉽게 말해, 앞으로 인식될 매출이 그만큼 쌓여 있다는 뜻입니다. 주가가 흔들려도, 비즈니스 파이프라인은 이미 채워져 있습니다.
③ 플랫폼 자체의 성장 — 기능이 깊어지고 있는가
스노우플레이크는 매년 2~3개의 회사를 인수하며 플랫폼의 깊이를 더하고 있습니다. Observe(옵저버빌리티), Select Star(데이터 카탈로그), 데이터볼로(데이터 통합), 데이터크런치(AI 분석) 등이 그 예입니다. 단순히 데이터 웨어하우스를 넘어, 데이터의 전 생애주기를 커버하는 종합 플랫폼으로 진화하고 있습니다.
파트너십이 플랫폼의 방향을 말해줍니다
스노우플레이크의 파트너 목록을 보면 그 자체가 하나의 메시지입니다.
| 파트너사 | 역할 / 의미 |
|---|---|
| AWS | 클라우드 인프라 파트너, 최대 배포 환경 |
| Microsoft Azure | 엔터프라이즈 고객 접점, AI 협력 |
| Google Cloud (GCP) | 멀티클라우드 전략, BigQuery 연동 |
| Salesforce | CRM 데이터 통합, 비즈니스 앱 연결 |
| SAP | ERP 데이터 연동, 대기업 고객 접근 |
| Anthropic | AI 모델 연동, 엔터프라이즈 AI 구현 |
| OpenAI | LLM 기반 데이터 분석 및 자동화 |
AI 시대의 핵심 플레이어들이 모두 파트너로 이름을 올리고 있다는 것, 그 자체가 방향을 말해줍니다. 파트너십은 단순한 협약이 아닙니다. 어떤 회사와 파트너십을 맺느냐는 플랫폼이 어느 방향으로 성장할지를 보여주는 가장 명확한 지표입니다.
Snowflake가 B2B SaaS에게 주는 교훈
B2B SaaS, 솔루션 회사라면 누구나 플랫폼을 지향합니다. 그런 면에서 Snowflake는 귀감이 될 만합니다. 자사 솔루션만으로는 성장에 한계가 있습니다.
좋은 제품을 만드는 것은 필요조건입니다. 하지만 충분조건이 아닙니다. 플랫폼이 성장하려면 공급자도 늘어야 하고, 수요도 탄탄해야 하고, 기능도 깊어져야 합니다. 그 세 가지가 동시에 움직일 때 비로소 진짜 플랫폼이라고 할 수 있습니다.
| 구분 | 솔루션 회사 | 플랫폼 회사 |
|---|---|---|
| 성장 방식 | 자사 제품 판매 | 생태계 전체 성장 |
| 수익 구조 | 라이선스 · 구독 | 거래 수수료 + 구독 + 파트너 수익 |
| 성장 한계 | 시장 점유율에 제한됨 | 파트너 · 데이터 공급자와 함께 확장 |
| 파트너십 전략 | 부가 옵션 | 핵심 성장 동력 |
국내 B2B SaaS가 정체하는 이유
국내 많은 B2B SaaS 회사들이 정체하는 이유는 시장을 이끌어 나갈 리더십과 파트너십이 부족하기 때문입니다. 좋은 제품을 만들었지만, 그 제품이 더 큰 생태계 안에 자리잡지 못하면 성장의 천장이 빠르게 찾아옵니다.
파트너십의 범위도 국내에 머물지 않고 해외까지 확장해야 하는 이유가 여기 있습니다. 데이터 플랫폼 비즈니스는 본질적으로 글로벌합니다. 국내 시장만을 바라보는 전략으로는 Snowflake처럼 성장하는 플랫폼과 파트너십을 맺기 어렵고, 그러면 글로벌 고객 접근 기회도 놓치게 됩니다.
다시 처음으로 돌아가서 — 데이터에 대한 세상의 수요는 줄어들지 않습니다. 게다가 AI 수요까지 폭발하는 이때, 물밑에서는 데이터 플랫폼 회사가 조용히 성장하고 있습니다.
큰 진동이 있어도, 방향은 명확합니다.
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q. RPO(잔여 성과 의무)가 왜 중요한가요?
A. RPO는 이미 계약이 체결되었지만 아직 매출로 인식되지 않은 금액입니다. 주가가 단기적으로 흔들려도 RPO가 크다는 것은 앞으로 인식될 매출이 이미 확보되어 있다는 의미입니다. 스노우플레이크의 RPO 97.7억 달러(약 13조 7천억 원)는 비즈니스 파이프라인이 탄탄하게 채워져 있음을 보여줍니다.
Q. 데이터 플랫폼과 단순 데이터 솔루션은 어떻게 다른가요?
A. 단순 솔루션은 자사 제품을 판매하는 방식으로 성장합니다. 반면 플랫폼은 공급자(셀러), 수요자(구매자), 그리고 플랫폼 자체의 기능이 함께 성장하는 생태계입니다. Snowflake는 마켓플레이스를 통해 서드파티 데이터와 앱을 연결하고, 파트너십으로 AI와 기업 시스템을 통합하면서 플랫폼으로 진화하고 있습니다.
Q. 국내 B2B SaaS 회사가 글로벌 파트너십을 맺으려면 어떻게 해야 하나요?
A. 글로벌 플랫폼사(AWS, Salesforce, Microsoft 등)의 파트너 프로그램에 먼저 등록하는 것이 출발점입니다. 이후 공동 영업(Co-sell), 마켓플레이스 등록, 기술 통합(ISV) 순으로 관계를 심화시켜 나갑니다. 핵심은 자사 솔루션이 파트너 플랫폼의 고객 문제를 어떻게 해결하는지를 명확히 포지셔닝하는 것입니다.
Q. 데이터 클라우드 시장 규모는 얼마나 되나요?
A. Mordor Intelligence 기준, 빅데이터 기술 시장은 2025년 약 3,100억 달러에서 2030년 약 5,800억 달러로 성장할 전망입니다(CAGR 약 13%). 클라우드 데이터 플랫폼 세그먼트만 보면 2025년 300억 달러에서 2030년 620억 달러로 약 두 배 성장이 예상됩니다.
댓글
댓글 쓰기